通天酒业网络营销案例

客户名称：

通天酒业集团

项目背景：

通天酒业集团，国内知名葡萄酒生产企业，于2009年成功在香港上市。公司产品具有较高优势，但因为缺少策略包装，产品的市场份额出现一定局限。大众对山葡萄酒认知度并不高。针对以上问题，我们从影视、平面、网络三方全面进行对“通天山葡萄酒”品牌策划包装，赋予通天山葡萄酒以“中国的味道”为品牌定位，打造山葡萄酒营养价值更高，口感更适合中国人的口味，富于通天民族特色品牌。在提高品牌的知名度和美誉度的同时，增强品牌的差异化发展路线。 
 

问题分析：

1、 国产葡萄酒除了长城、张裕、王朝等强势品牌，其他国内品牌并不入流。

2、 葡萄酒市场竞争异常激烈，国外品牌占据国内较大市场。

3、 山葡萄酒不为消费者所认认知与了解，概念不清晰。

营销策略：

品牌金三角法则策略：充分挖掘品牌及产品消费利益点。

塑造山葡萄酒价值：营养成分、口感、甜红更适合中国人的口感。

分解产品属性：山葡萄的生长环境、果实的营养成分、稀缺性价值，打造民族品牌。

品牌形象塑造：山葡萄酒第一品牌、甜红葡萄酒第一品牌、民族品牌，通天葡萄酒正是中国的味道。

口碑传播：山葡萄酒口感更适合中国人，通天是婚宴、送礼、聚会、家庭养生必备的健康红酒。

搜索占位法则策略：最大限度覆盖目标人群的搜索习惯，搜索直击品牌。关键字覆盖“山葡萄酒、葡萄酒品牌、什么葡萄酒好喝？山葡萄酒的口感？最美的广告片、婚礼喝什么酒、女性适合喝什么葡萄酒？”等等，全面覆盖目标人群。

触点法则：五大门户、女性门户、葡萄酒门户新闻媒体等新闻传播，垂直社区休闲、养生、饮食等论坛都开设的葡萄酒讨论帖，视频站、问答平台、百度百科、博客、微博等多触点整合传播。

推广效果：

1、 推广前2010年12月百度搜索“通天酒业”网页结果为95,000，推广后2011年12月为206,000。

2、 推广前百度搜索“通天山葡萄酒”网页结果为3,700，推广后为310,00。

3、 推广前百度搜索“通天葡萄酒”网页结果为138,000，推广后为539,580。

4、 通天山葡萄酒产品优势与卖点检索可见。
5、 通天山葡萄酒的销量持续提升。
6、 现搜索“山葡萄酒、葡萄酒品牌、葡萄酒知识”都可在百度首页找到网站。