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疯果盒子-借力营销的网络推广案例

时间:2011年12月26日作者:网络阅读次数:
        王三石的电子贺卡网站在2007年时发展成了全国最大电子贺卡平台,每天约有2000多张原创贺卡的销售额,然而虽然是原创作品,但电子贺卡的客单价过低,支付成本很高,而且还面临着各种替代品的冲击,所以这个网站并没有赚到钱。
        能不能将设计师的创意变成商品,从而实现创意的盈利呢?王三石在2007年2月开始了他的第一次创意集市。让他意想不到的是:各种原创的布偶、徽章、饰品等创意商品吸引了大批年轻人,创意集市共158个摊位两天就卖了50多万元。后来,创意集市便开始每两个月举办一期,效果相当不错。这让王三石意识到,原创的、独一无二的商品满足了年轻人追求个性化的消费需求。
        这时候,王三石想到了他做电子贺卡网时所积累的大量的设计师人脉,通过打听,很多设计师也希望将集市固定下来。王三石想到了开一个创意店铺,给每个设计师的产品一个展示的空间。可是,该怎么定义这个空间呢?“盒子”的概念很快得到了众多设计师的支撑,一是“盒子”板材成本低,二是“盒子”就像魔方,可以堆叠出各种效果,既有错落感又有规律性,符合大众的审美要求。
       而在店铺名字方面,“疯果”的概念也很快浮上王三石的心头。“‘疯’字代表着有一点叛逆,有一点可爱,“疯果”则代表着设计师们自我意识和希望的表达。”于是,在北京中关村步行街上的一个不起眼的位置上,“疯果盒子”的第一家店铺开张了。设计师们通过购买店铺里价格在200-500元左右的、款式极具创造力的盒子,来展览、售卖自己的创意,这个价格可比在商场上租用店铺便宜多了。
        很快地,疯果盒子通过大量设计师的加入,而积聚了大量的人气,品牌设计师,设计专业的学生,甚至是跟设计专业毫不沾边的人,都通过自己的设计来表达自己的观点和创意,同时,通过在疯果盒子的展示与售卖,也让他们可以再这里挖到自己的第一桶金。许多顾客惊喜于疯果盒子的创意以及疯果盒子里个性化的商品,有的顾客甚至会在自己的博客中大写自己的“盒子”情结。
        疯果盒子店的发展一发而不可收拾,很快便在北京的西单、华贸、五道口等繁华商业区,都有了自己的一席之地,设计师们也开始在疯果的平台上从玩票发展为赚钱。
幸福杂货的“盒主”潘松就是一个挣到钱的盒主,2008年,潘松和自己的爱人经营“盒子”,全年的流水达到了35万元。不少设计师设置辞掉了原本的工作,开始专职经营自己的创意“盒子”。
        而随着连锁店面的扩大,本来就做电子商务平台的王三石想到了将生意进行网络推广的想法,以便更多不同地方、不同行业的设计师加入到疯果盒子这个平台上来。
经过一段时间的准备与制作,疯果网上线了。设计师们可以将自己的各种创意一一摆到网站中,提供给有需要的买家进行选择。而来自各个行业和地区的买家们,也可以在网站上发布自己的创意需要,“悬赏”设计师们的作品。
        很快地,疯果网就积累了大量的设计师加盟,买家的数量也越来越多,现在疯果网的日均IP浏览量都超过了12000,成交的数量也在逐渐增大。


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