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菲格迪娅服装厂的网络推广案例

时间:2011年12月28日作者:网络阅读次数:
        网络正在成为人们获取信息的关键渠道,尤其近些年来,网络己经开始影响着生活的方方面面,人们分享、交流、消费、交易等都渐渐的依赖于网络,消费者群体需求水平的提升和需求层次的多样化、无常化,使服装品牌传播与销售管理者们面临着营销的诸多问题,即使是国际著名的服装品牌公司也在寻求有效的解决方案,越来越多的商家开始选择网络推广
市场分析
 
宏观市场
 
        随着我国电子商务基础环境的日益成熟,服装业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。相对于部分欧美国家服装零售领域超过20%的市场份额属于网络营销的现状,我国服装业网络营销市场发展空间非常庞大。无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商,电子商务都是一个市场前景广阔、充满机遇的企业必备战略之一。
 
微观环境
 
1、消费观念的更新,将影响消费需求变化
 
        随着服装市场新一轮消费群体的诞生,其消费观念和消费习惯受到生活质量改善的影响,对服装的需求趋向于品牌化、个性化和时尚化。消费需求观念的更新和消费需求心理的变化,必然会推动服装经营企业营销策略的变换,通过确立与消费需求相适应的市场营销理念,以迎合服装消费新的需求。
 
2、服装市场经营模式呈多元化格局
 
        近几年,服装市场呈现多种经济成份,多渠道流通的竞争态势。各企业根据各自制定的市场营销策略,采用不同的经营模式以及不同的流通渠道来组建营销网络,他们为追求经营效益最大化,认识到开发终端营销网络才是实现经营利润最有效途径,也是企业追求自身发展的经营战略目标。不乏有许多服装企业,开始建立各自的营销通路或采用多种经营模式开发终端商场和营销网络,以提高企业品牌的市场占有率。
 
市场定位
 
       针对23-45的成熟、自信、时尚的都市女性。针对不同区域女性经济基础和消费承受能力,将菲格迪娅产品分为高、中、低档三个层次,低档价格为120-180元,中档200-350元,高档400-800元左右。
 
 
      利用网站推广、网络广告推广、网络软文推广等一些网络推广的常用方法对菲格迪娅进行宣传和推广,从而达到一定的知名度,进而产生经济效益。
 
方案实施
 
    第一,利用搜索引擎营销。近些年来,随着人们网络应用水平的不断提高,百度、GOOGLE、雅虎、搜狗等搜索引擎与新浪分类目录、雅虎目录、搜狐分类目录等目录 网站等搜索引擎成为了人们发现寻找个性化信息的基本方法,而关键词广告更是将搜索引擎营销的定位推进一步。我们可以利用搜索引擎营销让人们可以在网络上更快地寻找到菲格迪娅的产品。  
 
    第二,在B2B网站进行网络推广营销。比如说阿里巴巴,慧聪网、中国制造网等。我们要做好属于我们企业自身的网站,做的要专业化并且要有独特性。拥有了专业的商业网站后,不仅可以更好的宣传菲格迪娅,而且还能让人们更好的了解菲格迪娅,购买菲格迪娅。
 
    第三、利用邮件营销推广,我们在邮件内容中加入适量促销信息,从而实现营销的目的,通过邮件群发,能使客户知道菲格迪娅产品的价格调整信息、减价信息、新产品信息。而且E-mail的费用近乎零,所以我们可以以极低的成本与潜在顾客及时联系。
 
    第四、利用博客营销进行品牌推广、公关传播、消费者分析、客户服务等,我们可以请一些网络写手写网络推广软文,使更多的人了解到菲格迪娅。
 
    第五、网络社区营销,通过网络社区这个平台,我们可以更大范围搜索消费者和传播对象,将分散的目标顾客和受众精准地聚集在一起,消费者之间的经验传授、使用感受分享都可以影响另一批消费者,更大地宣传了菲格迪娅,以一批消费者影响另一批消费者。
    第六、在YAHOO、SINA、SOHU等门户网站做网络广告。YAHOO、SINA、SOHU等门户网站每天都有数以万计的人在上面浏览,我们可以在上面投放广告,利用这些门户网站巨大的浏览量,为我们带来更多的顾客。


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