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开心网的病毒营销浅析

时间:2012年01月11日作者:网络阅读次数:

开心网的病毒营销浅析

开心网的起初宣传,似乎并不是那么让人开心。狂轰滥炸的邮件一度让很多网友产生反感。作为网络推广的一种形式,邮件邀请网友加入的方式曾经被很多网站所热衷。

网友初期被开心疯狂的邮件邀请,逼得他们只有去注册,本以为注册了就可以解脱开心网的纠缠,结果开心网还默认好友动态邮件提醒的设置,继续对网友们进行骚扰。但是开心网近期的发展,不得不让另眼相看,让不得不关注它。

开心网基本5月初才推出来的一个新网站,但是在这短短2个多月的时间里,开心网的用户成几何的增长,一些第3方的数据,比如ALEXA排名,百度指数上涨幅度都特别的大。开心网是笔者见到的第一个不靠花钱做广告,就主要依靠病毒营销口碑传播的手段,在短短时间把用户数做到这么的巨大。可能一些SNS网站的人看到这里不服气,觉得这实在夸大了,那就先看看下面的数据。当然你们也可以说这数据对方在作假。但是说句心里话,真真假假行内人心里都很清楚的。找了4SNS网站和开心网做下数据比较,360圈和占座是做得相对早一点,海内和蚂蚁网也是近期推出的,但是网站推出的时间都比开心网早。

一:开心网的数据现状

15SNS网站ALEXA排名和中国排名比较。

通过图1大家可以看到,开心网在这5SNS网站里,ALEXA的一周排名是最高的了。

在中国网站排名上,和360圈的距离也是最接近的。只取一个第3方的网站排名怕公信力不够,所以笔者找了两个相对权威点的网站排名一起比较下。行内人都知道,360圈是靠做了大量的广告才把用户数做上去的。

25SNS网站的百度指数比较

百度指数就更能说明问题,开心网已经遥遥领先其它4SNS网站了。2848,多少成名已久的网站,都还没达到这个指数,实在让人佩服。

二:开心网为何发展这么快

1:产品和用户的定位

校内用户定位是学生,51的主要用户是低端网吧用户,360圈定位90后的小孩。而开心网了?看开心网的名字就知道,是娱乐性质的SNS。只要有娱乐的需求,都可以去开心网。所以开心网一来的用户定位就很泛,也看得出开心网的野心很大。就像IM里的QQ一样,什么样的用户都能在里面兼容,来者不拒。其实现在很讳忌做用户定位太泛的网站,怕做不出特点,留不住人。不知道大家有没有注意到,新推出的SNS网站里,只有开心网一出来,就有了10多个API的功能组件给用户选择。在产品上很好的满足了不同用户的需求。现在SNS网站里人气最旺的好友买卖游戏就是开心网率先推出的。现在开心网又有个停车游戏受到了用户热烈的追捧。比如笔者自己基本上不去开心网和好友做任何互动,但每天都还是要定时去开心网玩下停车游戏”.笔者曾经也拉了好几个有注册开心网的IT朋友去海内注册,但是最后这些人还是选择继续在开心网为主正营,说明开心网对IT用户的粘性一样很强。

2:病毒营销的极致发挥

光有丰富产品和明确的用户定位,也并不能吸引这么多用户。开心网用户发展这么快,最关键的关键,是开心网把SNS网站最传统的病毒营销网络推广模式,做到了极致。海内,校内,同样有MSN绑定,邮件邀请。虽然他们是前辈,但是没开心网这后起之秀做得更细,更专业。这也是开心网用户发展这么快的最关键的地方。

开心网针对用户不同生活圈里的好友,分别提供了不同的邀请代码。潜意识的告诉用户,不管你身边的什么样的人都可以邀请进来。但是比较遗憾的事,笔者分别试了下上面的几个不同的邀请链接,出现的邀请界面和内容是一样的。我本以为开心网会根据用户不同的朋友展现不同的内容。从这里也可以再次看出,开心网就是做大而泛的SNS网站,什么样的用户都希望拉进来,将娱乐进行到底。

3:产品功能和病毒营销体系的互相配合

光有上面完善的病毒传播体系也并不是促使开心网用户快速发展的关键,更多的是因为病毒传播体系和产品功能的互相配合。再好的传播体系,不能让用户主动的去使用,也是白搭。

开心网里最火的两个游戏朋友买卖争车位,都有邀请好友注册提成的功能。因为很多中国人在现实生活中满足不了自己,到了网上就有了强烈的虚荣心和好胜心。就会疯狂的去邀请好友赚取提成,让自己有炫耀的资本。这也是为什么中国网络游戏会这么火的原因,是同样的道理。

很多人就是这样经过多个好友的狂风暴雨的邮件轰炸,最终拜倒在了开心网的石榴裙下。虽然很多人是很无奈的进去的,但是发现里面有不少现实生活中的好友,里面的产品也挺好玩玩。慢慢的很大部分人就沉淀了下来,成为开心网的忠实用户。这个比花钱打广告吸引来的用户,转化率更高。笔者在这里还举一个开心网用户量确实非常大的实例,开心网和海内网都有投票的功能。但是笔者在开心网投的票,比如一共200多用户投票,发现投票的用户里只有很少几个人是我好友。而如果在海内同样是200多人的投票,其中有接近1半是我的好友。通过这个就可以看出,这两个网站的用户基数完全不同的。当然也跟开心的好友用户数,没海内网的多有一定的关系。

网络推广低成本,高转换率的推广方式,但也只比较适合SNS网站。现在很多SNS网站还在头痛该怎么做推广。在此要提醒下,病毒营销的极致有两种:一是强烈引起受众的兴趣,让受众主动自觉的追逐,二是让人们讨厌和无奈到能立刻想起并根植于脑中。每一个常见的推广方法,做到了极致都是非常棒的推广手段。不要总去想什么稀奇古怪的推广手段,先把前人已经实践过的,有效的推广方法做到了最好。再去想别的新奇的推广手段。



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