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Levis 在中国的网络营销解析

时间:2012年01月13日作者:网络阅读次数:

Levis 在中国的网络推广解析

随着SNS、微博普及,很多商家都将微博看成是一个良好的网络营销平台。不论是“随手街拍解救XXX”还是各种炫富的人晒照片,一时之间,微博的推动力无远弗届。


社会化媒体不能依赖拦截式广告抢夺眼球,而是要通过内容不断地积累口碑,持续提升消费者的关注。微博营销纯粹是企业与消费者之间的游戏。消费者上企业微博,寻找的不是广告,是真实;需要的不只是路过,而是参与。比如,Levi’s微博营销李维体的应用主要是集中在品牌建设的层面上,帮助产品溢价销售。而很多长尾企业品牌,知名度不高但产品话题性很强,更适用于利用社会化媒体找到利基市场,推动产品销售。

 

李维体的创立,传播活动准备

Levi’s品牌内涵很丰厚,但其内容都来自欧美,今年Levi’s通过社会化媒体,第一次把向前闯的品牌精神与中国市场的网络文化融合在了一起。他们特别对向前闯活动中,人物场景和角色拟定。为了表现男女消费者不同的生活视角和产品线,李维体分别设计了二个不同性别的虚拟代言人李歪歪斯斯亮,并有4个不同性格的配角,使主角的性格更加丰满。

向前闯格言征集活动全国同步展开

9月开始,声势浩大的Levi’s“向前闯活动全球同步展开。中国各大城市的楼宇、街道、地铁、报纸杂志都可以看到向前闯的巨幅广告,Levi’s?的粉丝们热情异常高涨,企业微博喊出了你的格言由你创造的口号,号召粉丝们一起来创造李维体。微博@LEVIS中国 注册于201075日,2011715日由MC正式接手管理后,发稿数及微博数有明显增长。3个月内,粉丝数增长2万,增长率是原来的2.6倍。1024日活动启动后,粉丝增长速度进一步加快;评论-转发周平均数由8.0-20.6则,上升为11.2-40.0则,预计到11月底可完成计划目标,粉丝数超过6.5万,有希望接近8万。

活动效果:网络热传李维体,收获品牌文化

李维体之前,所有关于Levi’s品牌故事都来自于美国。中国消费者缺乏属于自己的潮人文化。李维体与以往所有网络流行的不同之处在于:一是作品具备潮文化独有的精致,由消费者提供内容,企业负责包装,有效刺激了消费者参与和创作的热情;二是李维体的计划不是一个短暂的广告活动,其主要目的并不是产生几十幅有个性的作品,而是要养成消费者与企业通过微博共建品牌文化的标志性行为

中麒推广的刘禹含女士关于微博营销这种宣传手段表示:“时下,很多企业都将目光集中到了网络营销上来,而微博营销作为最具互动性的一种宣传手段,更是受到了青睐,但是要提醒各企业的是,微博营销一定要有标志性,正如以上的“李维体”,只有突出这种标志性才能受到关注和传播,从而在消费者心中树立独树一帜的产品和品牌形象。”



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