海尔网络营销案例

   海尔集团发展到今天，品牌己经做的很强，他们有自己的网络营销之道。 
   第一，网络营销要充分考虑社会环境和文化背景。海尔以其动人的售后服务传说来号令市场的时候，正值中国的改革开放初期，市场秩序开始混乱，商业陷阱越来越多，商业骗局横行，欣逢乱世，海尔的诚信和感人的售后服务才能派上用场，才会有有武之地,网络的发展更是给了海尔一个更为直接的平台。

 

    第二，网络营销并不是要做好，而是要做对。质量好的商品生产成本也一定时居高不下的。当时中国的市场经济才刚刚起步，人们的物质生活水平也是刚刚有所提高，很多人还消费不起高端家电，但人们却愿意享受美好的生活。海尔的价格和质量正好满足了当时市场主流消费群体的需求，所以才迅速占领了市场，形成了口碑。因为那时人们普遍能够接受返修和故障维修的。

 

    第三，营销成败取决于思路，而不是产品。市场上有一流产品三流销量，三流产品一流销量的营销悖论。的确，海尔只是一般的产品质量，却卖出了大销量，形成了大品牌，充分的说明了这一点。拥有一流产品的人，自认为有这么好的产品，还愁销量，可问题是恰恰他就卖不出销量，前面已经提到了，因为人们只买适合自己的产品，根本不买好产品。拥有三流产品的人，深知自己的产品貌不如人，特别重视包装和策划，往往会形成一流的市场销量。

 

  很多企业和营销人，一遇到同质化的产品，加上雷同的网络营销手段，他们就不知所措。海尔的营销美学告诉我们，只要你拥有不同的视角和思路，你就能将缺点转化成优点，在没有美感的地方创造出美感，即便是同质化的产品，雷同的营销手段，也一样可以做出别开生面的，有影响力的品牌来。