五粮液葡萄酒博客营销路
时间：2010年05月14日作者：刘禹含阅读次数：五粮液葡萄酒博客营销路
宜宾五粮液葡萄酒
有限责任公司和国邑酒业营销有限公司共同发起了“红酒博友博红酒”活动，活动范围是国内葡萄
酒相关专业网站的博客网友，活动程序为网站博友自愿报名，由五粮液免费邮寄样酒给报名的博客，博客们品尝样酒后写出葡萄酒相关博文发表在自己的博客上，再由参与网站推荐给“红酒博友联盟”，并由联盟将推荐博文链接到联盟网站。
做为参与单位，葡萄酒旅游网就联盟事宜日前电话咨询此次活动的倡导人、国邑酒业营销公司副总、策划总监王晓军，他愉快地就一些问博客们关心的问题给予解答。
主办方首先介绍说：五粮液为此次活动专门申请了域名并建立联盟网站（红酒博友联盟，网址www.blog-wine.com），意欲以此为契机，形成中国最大的葡萄酒博友圈子。借葡萄酒博客通过博文对葡萄酒的感受进行交流，让所有葡萄酒爱好者通过亲历葡萄酒的博客所写的博文加深对葡萄酒的了解。
怎么会想到博客？国内红火的博客网站很多，为什么要选葡萄酒相关网站的博客为出发点？
王总说：随着互联网的发展，“博客”作为一种新的交流方式已经引起了各方的关注与利用。博客营销不是异想天开，用博客宣传葡萄酒产品和葡萄酒文化也不是我独创。去年就有报道澳大利亚一小酒厂靠博客宣传他的葡萄酒取得了很大的成功；今年新浪有一博友前段时间也利用博客宣传一家酒厂的葡萄酒，有几十位博客参与。仅靠一个博客的宣传效果是有限的，因此，做为五粮液这样有实力的知名企业，我想到了组建葡萄酒博客联盟平台，加入联盟的网站现有博客群体都是我们的资源，这是国内葡萄酒营销的首创，具有里程碑式的发展意义，要在尝试中探索和发展。葡萄酒消费在国内毕竟还不普及，对葡萄酒有清晰认识的人群还是少数，而在葡萄酒相关网站上建博的大都是葡萄酒的爱好者和感兴趣的人群，他们的博客话题也多于葡萄酒有关，因此，葡萄酒博客联盟初期就以这部分博友为起始。随着葡萄酒消费增加和葡萄酒文化的普及，联盟会逐步扩大范围，由目前的专业网站拓展到大众网站，吸引更多对葡萄酒感兴趣的博客参与联盟发布葡萄酒博文。
当笔者提及“红酒博友联盟”把“葡萄酒”称为“红酒”混淆葡萄酒了概念时，王总笑了：改为“葡萄酒博友联盟”也不是不可以，但我们总不能把口号改为“葡萄酒博友博葡萄酒”吧，哈哈，你自己听着不绕口吗？你这个问题涉及到了我们的宣传方向，我们这个博友联盟面向的是消费者而不是品酒专家。我们欢迎专业的品评，但专业人士写的通常是理性的品评报告，因过于程式化而呆板，这种报告除了业内人士因工作需要看且能看懂，而大多数的外行消费者有多少人能看懂、又有多少能看到心里去？葡萄酒的大众化宣传，还是需要更多的非葡萄酒专业的人来写一些感性的美文，比如博客们，虽然他可能不专业，但只要是他的真实感受，是随性、生活化、风趣、可读性强的博文，就能让更多的消费者通过这些人性化的博文了解葡萄酒生活化的一面，揭开葡萄酒在消费者心里的神秘面纱，我认为这样就达到了我们宣传葡萄酒文化目的。
当问及五粮液葡萄酒此举是不是借博客博文做广告时，主办方解释说：“红酒博友联盟”不以盈利为目的，旨在普及传播葡萄酒知识和文化，丰富博客生活，倡导健康饮酒，搭建葡萄酒爱好者交流与交友的平台。虽然我们免费送酒给参与者品尝的是五粮液的葡萄酒，但这次活动的博文风格不限，内容可包括葡萄酒情感文学、散文诗歌等，主题以诉求结缘葡萄酒、因酒结缘等缘份情结为宜，内容健康有益即可，而并没有要求博客们专为五粮液做文章。当然，我们是卖葡萄酒的商人，免费送酒不是目的。利用博文的方式与消费者直接对话，了解他们的喜好和感受；通过广泛品尝了解消费者对我们产品的看法、期望和建议，无论对产品的质量提高和品牌的建设宣传都是有益的；五粮液今年刚涉足葡萄酒，产品销售范围还没有普及，让还买不到五粮液葡萄酒的博客通过参与这次活动亲口品尝到五粮液的葡萄酒，扩大产品的影响范围，为开展市场打好基础。
做为媒体人，恐怕大多对“炒做”二字较为敏感。仅靠一次风一样的博友品酒活动，在葡萄酒文化宣传和贵公司的产品宣传，能起到多大的宣传效果呢？
王晓军坚定的回答道：我们组建了网站，号召葡萄酒相关网站加入我们的博友联盟，就是要把博客品酒的活动常年连续搞下去。五粮液葡萄酒目前上市的品种包括三个系列十五个单品，主要是欧洲主产区国——法国、西班牙、意大利的风格。今后的产品线会随业务量的增加而不断丰富，我们每年会经常性的举行类似博客品酒活动，每次发送的样酒将有所区别，让联盟的博友们最先喝到我们的新产品活跃博友们的生活。另外，我们已策划一整套联盟运行方案，会联合联盟内网站不断推出令人耳目一新的活动激励博友的参与兴趣，持之以恒做好博友联盟平台。当然，我们的“红酒博友联盟”刚开始运作，它的成功离不开联盟各网站的协作与支持，更希望爱好葡萄酒的博客们积极参与，谢谢大家。
