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解析小米手机的网络营销策略

时间:2011年11月06日作者:刘禹含阅读次数:
近两个月内手机行业乃至电子业内最热的话题无疑是高配低价的小米手机,小米以高端的配置卖1999元确实让不少人难以HOLD住了,如此价格立刻引发众多媒体的跟踪报道以及手机发烧友的关注。再加以正确及时的网络营销方式,小米手机没有投放一分钱的影视与平面广告,已经达到惊人的宣传效果,这就是网络推广的魅力。接下来中麒推广跟大家分享下小米的网络营销策略。
  
营销序幕的开始
 
小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力,自称自己是乔布斯的超级粉丝,一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此高调发布国产手机的企业,小米是第一个!不可否认,小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。
 
小米手机定位为发烧友手机,配置相当高端,手感界面以及操作设计特别任性化,小米不光设计亲民,价格也相当亲民,所以当发布会上当雷军宣布小米1999元的价格的时候惹得现场的米粉尖叫不断。使得发布会结束后各大媒体争相报道,米粉们口口相传,各大手机惊呼狼来了。
 
饥饿营销
 
小米手机的正式版尚未发布,确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售,8月29-831三天,每天200台限量600台,比正式版手机优惠300元。此消息一出,在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。但是,并不是每个人都有资格秒杀工程机,需8月16日之前在小米论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动,这项规则无不把那些想看究竟的“门外汉”挤在了外面,销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们,客户精准率非常高。而且让人有种想买买不到的心情,而大多数人都是不怕买得贵,就怕买不到。小米手机这一规则的限制,让更多的人对小米手机充满了好奇,这就是网络营销中著名的饥饿营销。
 
适当制作炒作话题
 
在发布会以后,小米手机利用乔布斯炒作以及小米是偷来的这一传闻一直出现,如果小米手机的一些创意真的是偷来的,估计大家的热度会有所下降,可如果小米手机不是偷来的,会给小米手机再加一分。对于这个传闻,小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣,这下就引起了米粉与魅族支持者的口水战,这样小米又出现在网民的视线之内,也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩,保持了关注度。
 
继续饥饿营销
 
从9月5日下午一点预订开始,小米手机官方网站论坛一度瘫痪,经历了严峻的考验,并且预订数字不断飙升,最终在预订到三十万部时小米官方停止了手机预订,并且对。小米发布数量能否满足米粉们的需要,小米官方一直没有明确发表声明,不断有小米的工作人员爆料,引来米粉的猜测和持续关注。
 
直到10月11日,小米官方公布了销售计划:10月15日—19日:小米手机工程纪念机无条件更换正式零售机;10月20日:面向参与预订的30万用户发货,10月20日之后的第一周每天1000台,第二周每天2000台,第三周每天3000台……30万台预订用户发货完毕后,才面向所有用户进行发售。无论是每周递增的发售形式还是等到预订用户发货完毕才开始发售,都是一种饥饿营销吸引眼球的继续。
 
小米手机网络营销策略无疑是成功的,无论是从提炼产品本身的卖点还是从适当引导讨论话题以及方向,还是后来的一系列饥饿营销的举动,都吸引了众多消费者的关注,并且将之转化为强劲的购买力!这是很多企业在以前做网络营销所没有达到的效果,网络营销的最核心本质就是将关注度转化为购买力,只增高了产品的关注度无疑是不够的,还要将产品的卖点与关注度实现无缝对接,才能将之完美转化为购买力。中麒推广,专业从事网络营销,为您提炼宣传产品卖点,提高产品关注度,增加产品竞争力,提升产品销售量,是您最佳的合作伙伴。


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