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“内容营销”的11条“军规”

时间:2014年04月28日作者:网络阅读次数:
 
“内容营销”致力于提供对消费者有价值的信息,有价值的信息是指能够对消费者有帮助而不是想着提高产品的销售额或者利润。下面以Mac电脑的“内容营销”策略跟大家讲一下!
 
1、打造伟大的产品或服务。
你很难有效地宣传和推广垃圾产品或服务。相反,宣传伟大的产品和服务则要显得相对容易很多。布道的起点,是伟大的产品或服务,这包含五个特质:
深度——你的产品或服务拥有很多出色的功能,因为你已预见到了用户的需求;
智慧——在人们使用你的产品或服务时,他们会发现一些聪明的人理解了他们面临的问题或麻烦;
完善——完善的产品包含有你需要的一切东西,例如,伟大的软件不仅仅只有可下载的文件,还包括文档、客服支持和一系列改进说明;
力量——好的产品或服务可以帮助人们变得更加有力量,帮助他们更好地生活。伟大的产品或服务不会与用户作对,相反它们会成为用户的好帮手;
优雅——你的产品或服务不仅仅只有功能,它的良好设计还能够帮助人们更方便更快速地使用它。
 
2、把它当做一项事业看待。
无论多么伟大的产品或服务,都只是一系列零部件或代码的组合体。相对而言,“事业”可以改变人们的生活。你仅仅开发出伟大的产品或服务是不够的,你还需要将其定位为一种改善生活的方式,并充分阐释这种定位。
 
苹果创始人史蒂夫-乔布斯(Steve Jobs)绝不会仅将iPhone看做是售价188美元的一堆零部件。布道者需要占领道德高地,超越商品或服务的金钱交换功能。
 
3、热爱这项事业。
“布道者”不仅仅是一个工作头衔。它也是一种生活方式。这就是说布道者必须热爱他们宣传的产品或服务。
无论布道者本人多么优秀,如果他或她不热爱这项事业,那么他或她就不可能成为一个优秀的布道者。从人才招聘的角度来说,良好的教育背景和相关的工作经验并不足够。如果你不喜爱你的产品或服务,请不要为它布道。
 
4、宣传用语要接地气。
在描述你的产品或服务的时候,不要使用一些大而无当的华丽辞藻,如“革命性的”、“改变范式的”以及“曲线跳动的”。苹果Mac电脑就没有被宣传成“个人电脑行业出现的第三个范式”。相反,在宣传中,我们只是说它提高了人们使用电脑的工作效率和创新能力。
人们并不是冲着“革命”来的。相反,他们渴求的是解决自己面临的问题,以及改善自己的生活。因此,要尽量让你的宣传用语简洁、接地气。
 
5、挑选布道的对象。
你很难说服一个人改变其信仰。同样地,最难转到Mac电脑上的人,就是那些崇拜MS-DOS的人。最容易被说服的人往往是那些从未使用过个人电脑的人。
如果在你布道15分钟后人们还不为你的产品或服务动容,那你就赶紧打住,寻找下一个布道的对象吧。
 
6、让用户先试用再购买。
布道者相信他们的潜在用户是很聪明的。因此,他们不会强行推销自己的产品或服务。相反,他们会给消费者提供试用产品的机会,让消费者自行决定是否购买。
 
7、学会展示。
“不会完美展示自己产品或服务的布道者,不是一个好的布道者。”展示产品或服务应该成为布道者的第二天性,就像呼吸一样,完全是无意识的行为。这就是为什么乔布斯是最伟大的苹果产品布道师的原因。
 
8、让用户开始简单的第一步。
如果你要让消费者使用某种产品或服务,你需要消除他们使用过程中的所有障碍。例如,1)试用新电脑不必要调整整个IT架构;2) 加入环保组织不必要亲自认养一棵树;3) 注册某个网站不必要学会说一门外语或拥有特殊的键盘。
 
9、忽视用户的身份。
优越感是布道工作的大敌。如果你希望做一个成功的布道者,不要介意别人的头衔和血统,要关注他们本人,要尊敬他们,善待他们。
我的经验是,秘书、行政助理、实习生、兼职者或新手要比公司高管更易接受新的产品和服务。
 
10、 永远诚实。
从道德上来说,撒谎就是不对的。而且,撒谎需要你消耗更多的精力,因为你时刻需要记住你撒过的谎,以免日后穿帮。但是,如果你总是实话实说,那么你就没有必要花心思来记住自己的谎话了。
布道者宣传的是一些伟大的产品或服务,因此他们不必要在功能或好处方面胡吹海侃。布道者很熟悉他们的宣传对象,因此他们绝不会通过撒谎来掩饰自己的无知。
 
11、 记住你的朋友。
要善待你的朋友,记住你的朋友。最可能购买Mac电脑的一种人是苹果II用户;最可能购买iPod的一种人是Mac电脑用户;最可能购买苹果下一代产品的一种人是iPhone用户。因此,在你宣传新的产品的时候,请不要忘了你的老朋友。


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