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让人尖叫的网络营销文案是如何炼成的?

时间:2015年05月19日作者:网络阅读次数:

看过某宝上那些蛊惑人心,极具诱惑力的文案吗?是不是瞬间勾起了购买欲?确实,文案是至关重要的。优质的文案,能让顾客自然而然陷入其中,回味无穷,然后迅速买单。索然无味的文案,如同嚼蜡,根本没办法吸引顾客。最关键的是:看完后有种“被强迫”的感觉。对各电商平台卖的产品,“让人尖叫的网络营销文案”是至关重要的。因为:这里没有实体店的试吃、试用。

那么,怎么写出让人有购买欲的网络营销文案呢?五个招数,给你灵感:

一、把虚化的概念具体化。

其实,很多电商平台里的产品介绍,都充满了虚化概念,比如:顶尖、高科技、领先、最好、优质……虚词是可以用的,但是一定要“虚实结合”。所谓的“实”就是:用和用户最有接近性的点阐述“虚”。以“实”将“虚”沉淀在用户的脑海里。

二、用“场景”包装产品。

互联网思潮(我用的是“思潮”)最强调“场景”。其实,你们发现商场里业绩不错的导购员都有个什么共同点吗?那就是:卖东西时,能让顾客浮想翩,处于“未来场景”。

比如:上周六,我逛百货商场,看中了一件风衣,正犹豫着要不要买?(因为深圳当天的气温到了30度,显然不要穿风衣)。这时,导购过来了,和我说:“你看你穿上这件风衣,多有气质啊(显然,她对谁都这么说)。再过几天,深圳要降温了,在深圳这种冬天不会很冷的地方,风衣最实用了。”接着,导购拿出一条围巾,帮我系上,“你看看,如果再搭配一条围巾,周末逛逛公园,喝个下午茶,多美。”于是,我脑中开始想象:我这身打扮,在午后和闺蜜一起喝茶,沐浴阳光。“好吧,给我开单!”

三、惟利是图,一心想着和用户的“利益契合点”。

某种程度而言,每个人都是自私的。你的“产品介绍”无法让别人找到和他有什么利益相关性,纵使语言在华美,也是毫无意义的。

四、感官化、体验式描写。赋予商品情怀。

感官化、体验式的描写,只能意会,无法言传,不想渲染太多的技巧。有情怀的文案,一定需要文字功底。其实,这也验证了:文案这个活,没什么速成。所谓的“速成”,只是技巧的运用。但是“内功”还需自己多读、多看、多体验、多感悟。还是先让自己的感官、内心都敏感、丰盈吧。

五、让数字发挥魔力。

人们对数字既是最敏感的,也是最不敏感的。比如:“大额度”数字。如果是发给你的工资,你肯定能瞬间记住。如果是地球距离月球多少公里?你还会有哪种心跳的感觉吗?运用数字的时候一定是和受众贴近的才能达到效果。

用好这些方法,你也可以写出让人尖叫的网络营销文案了。



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