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刘禹含:悬念营销玩的6,这次我只服金龙鱼!

时间:2017年08月29日作者:刘禹含阅读次数:
 
 

 
简单粗暴,重点突出。近日金龙鱼在深晚刊登的一则广告引发热议,瞬时间几乎全网络的人都开始思考这个问题:一瓶油2万?谁干的!?连网络大V都主动发微博,感慨这次营销的高明巧妙。
 
 
最后金龙鱼官博揭晓了这个刷屏级的问题,一瓶油2万,我干的!洒脱的语气,俨然一副我就是要搞事你能把我怎么样,网友纷纷表示蓝V调皮起来谁也控制不住。

 
 
刘禹含认为金龙鱼此次“搞事”实属典型的“悬念营销”。“广告可以用来吊胃口,而不做产品介绍,要让世界知道有改变要发生,这是大事。”这是苹果《1984》的广告视频策划者所提出的营销理念。传统的营销思维,有一说一,有二说二,直肠子猛吆喝,消费者看过就忘。而悬念营销可以借助悬念引爆关注,卷入消费者关注、媒体免费报道,比起国内大部分平淡无味的卖产品广告,效果要好得多。精彩的悬念营销,投入百万,回报千万,甚至可能更多。
 
那么如何能够“卖好关子”?怎样做到“未谋其面,先闻其声”?刘禹含认为以下三步,是可以尝试的途径。首先,设疑。设置一个疑点,用问句吸引受众关注,不管多少人在渴求答案,切记不要过早点明结局。这是悬念营销的关键,悬念就是要让一些神秘的东西悬而未决,蒙上一层神秘面纱,一直吸引着人们眼球。其次,推疑。根据受众的反馈,体恤受众的感受,根据大家期待的进而调整及建设发展情节。这样不仅充分发挥出受众的主观能动性,易达成病毒传播,还能提高受众对品牌理念、发展方向的理解,具有代入感和归属感。最后不要忘记,解疑。在不断深化冲突,将故事情节的悬疑推向高潮时,果断揭开真相。悬念越玄乎,越能赚足眼球,答案越出其不意,越凸显出此次营销的成功。
 
从百雀羚的“美过黄永灵”,到韩后《天下无三》的一纸书信,到金龙鱼此次的“一瓶油两万”,这些都是悬念营销的典型案例。当然如果能够在悬念十足的情况下,配合整合传播的渠道布局,这样的悬念营销会更加顺理成章。


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