除了瓶身文案，江小白还能靠什么吸引年轻人？

一、跨界联名产品从包装设计、口味迎合年轻人的爱好

1月1日，江小白与乐乐茶宣布联名，并且推出江小白 —— 白桃乌龙布丁和乐小黑 —— 黑糖可可珍珠两款专属奶茶，以及黑珍珠和白珍珠两款酒味脏脏软包，实现消费者对甜品的奇思妙想。江小白为此次跨界联名产品取名为“单纯敢混”，并在乐乐茶全国门店进行销售。在跨界成为常态的当下，“茶+酒”的组合并不新鲜，江小白和乐乐茶的联名又有何独特之处，如何吸引当下个性鲜明、口味独特的年轻人呢？在联名产品塑造上，将两大品牌特色相互融合，完美混搭。如产品命名上，通过两个品牌名称饶有趣味地结合，取名为江小白、乐小黑，非常的具有CP感。

在包装设计上，保持品牌特色的同时增加新鲜元素，给受众带来新鲜感。联名款产品包装沿用江小白与乐乐茶的品牌元素，如瓶身以江小白传统瓶身特色为主，设计元素则是融合江小白的蓝、白色调以及乐乐茶的黑、红色调，相对于江小白传统的包装来说，更个性潮流。

在味道上，用奶茶带给用户惊喜感与爆发感。目前卖得最火爆的则是联名奶茶“江小白”和“乐小黑”。江小白奶茶以奶酪为底，添加白桃乌龙和江小白清爽搭配，带给受众层次丰富的口感；乐小黑奶茶则以巧克力液为基调加入江小白和Q弹珍珠，调配出混搭口感，深得年轻人喜爱。黑珍珠和白珍珠两款酒味脏脏软包同样是一黑一白的CP组合，江小白以高粱酒作为软包原料，以黑糖珍珠和白珍珠作为点缀，口感弹滑软糯，完全实现了年轻人对茶饮甜品的种种“臆想”。

江小白还推出联名款袜子和贴纸，作为门店消费的赠品，吸引消费者到店消费。除此以外，江小白还推出了“单纯敢混”的联名款礼盒，礼盒内除了联名款奶茶之外，还有融入了两大品牌特色的江小白表达瓶白酒、雨伞以及精致小胸章，可谓名副其实的“单纯敢混”。

二、“茶+白酒”单纯敢混CP，打破白酒与茶饮的次元壁

跨界营销的精髓在于互相借用对方累积的品牌资产，对自己的品牌调性带来新的元素，所以跨界营销常常是品牌年轻化的一种有效手段。对于江小白这个主打年轻市场的白酒品牌来说，选择跨界营销也是其为了与年轻人玩到一起，助力品牌年轻化的一种手段。在五花八门的跨界玩法中，最火的莫过于“奶茶”了。毕竟对于靠奶茶续命的年轻人来说，奶茶就是活下去的“动力”。纵观王老吉×瓷妆、大白兔×快乐柠檬、旺仔×奈雪の茶等联名奶茶一经推出，就吸引了无数年轻人前去尝鲜。

此次，江小白跨界乐乐茶推出联名款奶茶，意图用“奶茶”来圈住更多的年轻人，可以说是助力品牌年轻化极为明智的做法。跨界营销的本质是利用不同品牌之间的化学反应制造话题点，而越具有反差感的不同品牌进行跨界，越能引发消费者的想象和讨论。

一直以来，江小白都以有情怀和共鸣的“瓶身文案”吸引年轻人，然而在情怀泛滥的大环境下，江小白跳出瓶身文案的窠臼，跨界乐乐茶这样一个与之有巨大反差的品牌，推出让消费者意想不到的奶茶产品，不仅满足了年轻人对奶茶的需求，也迎合了年轻消费群体的猎奇心理。

不得不说，此次联名活动双方着实巧妙的利用合作方的品牌力为自己赋能。江小白和乐乐茶作为年轻人喜爱的品牌，专注于脑洞大开的产品创新，不仅向消费者传递了个性、有趣、会玩的年轻化品牌形象，也打破了白酒与茶饮的次元壁，助力中国传统白酒进入年轻人群市场。

三、“单纯敢混”背后的思考

江小白将此次联名款命名为“单纯敢混”，既提炼出了江小白的口感特征，也表达了江小白年轻化的品牌主张。尤其是“敢混”一词，很好的诠释了此次江小白跨界茶饮品牌乐乐茶的大胆混搭尝试。

其实，这已经不是江小白第一次与饮品“混”搭。早在2018年，就有90后消费者在抖音上分享江小白和红茶、脉动、橙汁饮料混合的尝鲜玩法，并成功引领了一波口感潮流。 尤其是，“江小白+雪碧”的这波混搭，不仅拥有了“情人的眼泪”这个诱惑性的名字，还凭借其情绪化和社交化的特点，火爆抖音、微博等平台，拥有了极高的关注度和热度。江小白也从网友的创意玩法中吸取到营销的方向， 并于2019年9月，正式与雪碧进行联名，让江小白成功“混”进饮品中的同时，进一步向年轻消费者靠拢。

一直以来，不少人对于江小白高粱酒发出过“不好喝”的声音，此次与各种饮品跨界合作，其实也是江小白在满足年轻人口味需求方面做的尝试。另外，白酒对于女性群体来说，并不吃香，江小白混饮不仅深得年轻人欢迎，更成为了年轻女性喜爱的白酒品牌。不得不说，江小白婚混饮创造了一个白酒行业转型升级、拥抱年轻人的示范样本。