营销案例分享：SKⅡ的网络营销策略

爱美的女性越来越理智，对自己了解，对息息相关的护肤品品质更是要详细考量。对护肤品品牌的背景、评价、科技实力和企业信誉度都要有详细的了解。现代女性上网次数频繁，在网络查询产品信息的时间逐渐增多，作为国际品牌的SKⅡ也转战网络营销，建立品牌网站、采用SNS营销、微博营销，开始进攻网络市场。下面我们来说一下SKⅡ的网络营销案例：

 

为了不让消费者根深蒂固的以为SKⅡ只是给中年富太太使用的产品，取得25岁左右的女性消费者。SKⅡ在预热阶段推出汤唯美肌视频，讲述她护肤的私密故事，表达对素颜美肌的追求。这些内容借以多个视频网站和女性网站进行传播，同时告知网民下一步的活动计划，引起用户的兴趣。其次，在活动正式上线阶段，将活动命名为“别‘妆’了，汤唯与你”。针对这一阶段的推广，设计了一套优化的用户活动机制，让更多的人了解汤唯的素颜美肌秘笈，促使她们对这种健康美丽的追求。同时让更多用户上传他们的素颜美肌照片进行美丽告白，通过网络投票还可以获得各种奖励，包括录制节目视频机会和SKⅡ的神仙水套装，让她们深入体验素颜美肌的魅力。最后优胜者与美容专家的互动和他们的体验内容被制作成视频内容上传到网页进行二次传播，用事实进一步扩大SKⅡ产品的影响。

 

除了正常的网络投放之外，这次活动还通过网络公关活动对女性网民进行持续影响。通过网络红人、网络社区、网络话题等手段保证整个活动的热度持续提高。

 

通过这样多层次立体化的传播，整个活动取得了非常好的成绩。两个月的活动宣传，网站总流量超过8百万，有超过10万的用户参与了互动，并有超过2万多位独立用户上传了他们的素颜照片。同时，通过领取赠品的机制也为SKⅡ店铺带去了人流，增进了销售机会。

 

SKⅡ此次的网络营销效果如此显著，是与策划时期的客户洞察、市场定位分不开的。而SKⅡ选择的网络营销策略也十分睿智，他们的媒体预算并不大，却能产生良好的互动和反响，说明其深谙每种网络工具的传播特性，并加以良好的利用。作为营销策划人员，尤其是网络营销策划，能够摸清网络传播工具的特性和优势，是极为必要的。