白领公寓成功网络营销案例分析

时间：2013年08月06日作者：admin阅读次数：

 
         现如今网络营销发展迅速，房地产行业网络营销2013年也进入了快速发展的时期。广州某小户型白领公寓，由于该地段有不少楼盘正处于待售阶段，面临的售房压力不小。开始，想要通过广告宣传带动购买。由于总体资金预算总额的限定，他们第一笔所能投入的推广宣传费用为10万元左右。按照以往的市场推广操作流程，10万的启动费用不要说是用在投入巨大的房地产行业，就是用在市场启动相对迅速的快速消费品，这笔款项也是远远不够的。在《广州日报》这种一线媒体做全版广告一次，其费用都要超过30万。那么该如何解决销售的问题呢，通过下面的白领公寓网络营销案例你会明白，什么叫四两拨千斤。

         一、市场定位。白领公寓所定位的是面向23岁--35岁年轻人的纯住宅楼，目标客户具有如下特点：年轻、高学历、有一定的收入基础、对生活充满想像与激情、喜欢自由自在的生活氛围，性格外向、喜欢与人交流，崇尚旅游，对生活有自己独特的看法。在对白领公寓的目标客户群的性格及外在特征进行总结的过程中，一种最能概括这种性格特征的人物形象逐渐清晰起来--布波族。布波族出自《天堂里的布波族》一书，意指那些高学历、有主见、热爱旅游、独立意识强、寻求诗意的生活的成功或正在走向成功的年轻人，他们一方面追求世俗的物质享受，同时也渴望着心灵的不羁和流浪。为布波族创建一处诗意的栖息地，满足他们各种精神与思想上对居住的要求，是白领公寓所要努力的方向，也是网络行销方案所宣扬的重点所在。

         二、主动出击。 通过活动，提供一些条件，符合者可以得到一定的好处。比如有这样的活动，一旦你符合条件，就会提示，“恭喜你，你已经是一名典型的族人了。我们将畅开我们温暖的双臂来欢迎你——只要你填好如下表格，邮回对应的邮箱，我们就会有专人与你联系。你将获得的回报是：免费从化一日游；参加白领公寓的布波族联盟开幕式；获得精美礼品一份。

开展“广州最酷十大布波族”评选。参赛者寄上相关的资料，详细描述自己做过的一件自认为是最酷、最有诗意、最有个性的事情或生活体验，最后由相关人士评定。中选者被授予21世纪布波爵士称号，更获得白领公寓的购房九折优惠及其他丰厚礼品。 白领公寓主办，在门户网站上开设专栏：21世纪新模式--布波族与诗意生活。此专栏可以是专家论点，网友讨论，也可以是有奖征文。

       三、网络推广白领公寓品牌形象，博取目标客户群好感 。在门户网站上开展“诗意生活你决定”，列出白领公寓将设置的各种生活配套，向目标客户群征集这些生活配套的最酷名称或最富想像力的设计图，入选者获购房优惠或现金奖赏或礼品馈赠

       四、建立白领公寓品牌价值，刺激目标群体购买欲望。在门户网站上开展“住得透明，活得诗意”自我价格剖析活动。一反其他房地产开发商对楼房成本与利润讳莫如深的做法，公开白领公寓的各种成本购成：土地、建筑成本、配套成本、管理成本等。以理性说服的做法给布波族们一个明明确确的居住理由； 以一个虚拟白领公寓住户的角色，在门户网站进行“爱在诗意的翅膀上飞翔--一个布波族的生活自白”故事连载，以煽情、浪漫、富于鼓动性的文字全方面描述作为一名白领公寓住户的诗意生活，引发其他客户群的购买欲望。

       仅仅十万元的网络营销投入虽然不会撬动整个地产行业的买卖走向，但是对白领公寓而言已经获得了很好的市场反应，可见网络营销的力量之巨。在互联网如此发达的当下，能灵活的应用网络营销手段是商业竞争中保全自己战胜对手的一大利器。