从小米手机网络营销案例，看真正互联网营销模式

从小米手机网络营销案例，看小米模式，或者说是互联网模式，它的火热可以说达到了令人侧目的地步，顶着互联网要颠覆一切的气势，闹得几乎所有传统行业的土豪们开始有点杯弓蛇影，一方面战战兢兢地怕被别人颠覆，另一方面又野心不断的想颠覆别人。看起来真是一个天使与恶魔并存的时代。

在伴随着小米崛起的过去时间里，各个传统行业在经过一段时间的惊恐期后，逐渐冷静下来，已经开始理性详细的思考，自己具体会在什么时候以怎样的形式被颠覆？其中已经不乏新模式的尝试者。

不过效果到底如何，虽然现在没人做出详细专业的调查报告。但至少我们可以清晰地看到，到目前为止确实再没有一家打着互联网模式的公司，像小米一样获得疯速增长。最好的结果可能也只算作行业内的常态，并没有多少颠覆姿态。

那互联网模式到底是什么？小米的神话神在哪？

互联网模式说到底不过是在利用互联网做专业营销

小米为什么会火？纵观小米发展的历程，我们可以从以下几个问题中窥探一二。

人们是怎么知道小米的？人们是怎么接受小米的？人们是怎么信任小米的？

长期关注科技行业的人基本对此也都了解的差不多：小米以顶配低价起家引起科技媒体（互联网媒体）的关注，随后在新浪微博上大力宣传以电商的低成本卖手机的运转模式，依靠一句“互联网模式”挠中了科技媒体的痛点，引爆了话题点，吸引大批媒体引经据典的各种分析，于是人们就知道了小米。

人们知道了小米之后，顺便就知道了小米的“三驾马车”“互联网模式”。然后依据党和国家人民爹妈教育我们的“要爱学习”，于是这时候很多人就突然兴起，有了学习的兴趣，就小小的学习了这个神乎其神的“互联网模式”。

为了表明自己不封建、很年轻、有观点、不一样，最重要的是显得还有点能耐，肚子里还会分析点东西，就拿着这些铺天盖地的分析到处与人讨论，特别是碰巧别人也在看同样的新闻时。

然后有些人觉得光说不练假把式，另外这手机也确实够便宜（从铺天盖地的媒体文章中分析得来），于是顺便就参与了抢购，经过两轮抢购后，突然就有媒体报导出小米的“黄牛市场”，于是越来越多的人兴奋了！顺而彻底接受了小米。

最后身边忽然就有一群人有了小米手机，对于大笔热心抢购、没买过高档货的屌丝来说，只要包装够精致、各种材质够上档次、质量不出现大问题就会到处宣传自己“精明”的买了好东西。

但其实他们是连闪屏、屏幕漏光都不认识、更不知道是质量问题的拥有严重“折扣货心理”的屌丝，更不用说遇到死机重启、手机严重发热的情况后，他们会自我安慰：刷个机、升个级就好了。这是高性能的代表……

而与此同时他们还会觉得自己通过自学学会了别人不会的技能，并且好像还有人为自己颁发了一个特别炫酷的头衔一样……

最后人们信任了小米。

在小米之后有许多公司在学习小米模式，但大部分都学的是依靠互联网系统、数字系统降低运营成本，最后把产品便宜的卖给用户。他们的核心是在利用电商卖产品，而小米的互联网模式实质却是，所有的动作都围绕着互联网营销而步步推进。关于这一点，猎云网也很早就做过诸多详细分析。

为了有新闻而做，为了有讨论点而做，为了让一些人自己觉得自己是意见领袖而做。小米显然具有最强悍、最专业的互联网营销实力，而很多跟随着显然没有。而那些更精通互联网营销的跟随者，显然也过得很滋润。

互联网模式的核心，说到底是在拼命打造品牌

对于定位“互联网模式”的小米来说，有些举动显得非常的不务正业。

闲的没事干，去拍两个微电影。好吧！这是有关互联网传播，也算是互联网模式的一部分。

只走电商渠道的小米跟电信运营商推合约机。好吧！这是赚钱的事，不这么做是傻缺。

最后，这货竟然连续两年在央视花大钱做起了广告！如果你说这还没有偏离雷布斯所阐述的互联网模式的本意，那我只能肯定你是一枚小米水军，恕不接待。

对于互联网模式，难道不是用尽各种方法省去渠道费用，为用户提供更高性价比的产品吗？

你请一个小有名气的专业演员拍一个不入流的微电影，浪费了多少部手机钱？你推那么多合约机，多少用户因此更难抢到货？更别说你花大价钱做广告，你又增加了多少运营成本？？

而我们细细分析过来，小米这么做，很显然是通过各种渠道，接触到不同受众人群，形成不同文化层次间的错位理解，最后把自己打造成一个覆盖所有人群的新锐国际品牌！

他的核心是，打造品牌！

你是否发现有大批对科技一窍不通的小白跟你说：小米就是好！

你是否有朋友不管加多少钱，非要买一部小米手机，然后他告诉你：用小米长脸！

……

而最直观的数据就是，同规格或者性价比更低的小米手机F码比其他手机什么码，要高出两三百。并且现在的小米黄牛更好做了！

小米在创办之初，就有“雷军系”做互联网品牌营销多年的好基友陈年，可以说雷布斯从一开始就知道自己要做的是互联网营销、打造品牌。而不是基于此而产生的“互联网模式”！

所以，如果那个传统厂商想去做所谓的“互联网模式”，那就单列出来一部分资源，找来专业的互联网营销团队、品牌规划师，让他们拿着这部分资源慢慢去折腾吧！

最后是一句央视的广告语：相信品牌的力量。网络营销同样要看重品牌的力量。